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　　6月6日下午，苏美达（600710）（600710）2023年度暨2024年第一季度业绩说明会在上交所上证路演中心召开。公司管理层向与会投资者、分析师、媒体介绍了公司最新业绩概览、经营状况等，并进行了深入的互动交流和沟通。

　　财报显示，2023年，苏美达校准方向、锚定目标、紧抓重点，持续优化市场结构、客户结构与产品结构，实现营业收入1,229.81亿元人民币（下同）；实现归母净利润10.30亿元，同比增长12.8%。今年一季度，公司实现营业收入237.45亿元；实现归母净利润2.66亿元，同比增长5.1%；实现基本每股收益0.20元，同比增长5.3%。

　　苏美达相关负责人表示，2023年公司业绩逆势增长，2024年公司将秉持“坚定信心、守正创新、以进促稳”的12字工作方针，提升核心竞争力，推动“双循环”发展再上新台阶，努力实现业绩的稳健增长。

　　坚持“双链”协同 业务结构持续优化

　　近年来，尽管面对复杂多变的市场大环境，苏美达通过坚持产业链供应链“双链”协同，对业务结构不断调整和优化，实现了利润端的稳健增长。数据显示，公司近三年营收复合增长率达7.65%；归母净利润复合增长率达23.53%。

　　2023年，公司产业链板块价值不断凸显，利润总额达25.05亿元，同比增长15.02%。值得一提的是，产业链在公司整体利润中的占比已由上年同期的58%提升至63%。业务结构的持续优化，为公司高质量可持续发展奠定了坚实的基础。

　　据悉，公司产业链利润的稳健增长，得益于大环保、先进制造、和纺织服装三大板块的快速增长。

　　首先是公司的大环保业务板块，生态环保和清洁能源两个板块在2023年实现营收65.86亿元，利润总额6.29亿元，同比增长4.13%。

　　生态环保业务方面，苏美达坚持“一体两翼”的发展模式，“一体”即深耕公司具有明显优势的水污染治理业务，为客户提供咨询设计、设备供应、施工建设的全套解决方案；“两翼”指的是公司已将服务场景向可降解塑料工程、厨余垃圾综合处置及医疗垃圾真空收集等工程建设领域延伸，该板块报告期内新签项目金额达22亿元，同比增长28%。

　　关于清洁能源业务，公司顶住行业调整压力，仍保持了该板块利润的持续增长。这主要得益于在工程建设端，公司新签国际光伏工程订单达4.7亿美元，同比增长200%，相继中标137MW卡拉特拉瓦和550MW拉索光伏电站EPC工程项目；国内集中式电站项目中，青海大柴旦二期100MW、江西新余100MW等集中式光伏项目也陆续顺利并网发电，为公司稳住了业绩。在综合能源管家服务领域，公司深耕电站资产运维、储能及碳资产管理等业务，成功与国电投、华电、华能等央企开展运维合作，项目签约净增加373MW，累计运维规模达2.57GW。

　　在先进制造业务板块，苏美达船舶制造与航运板块2023年实现营收44.43亿元，利润总额4.10亿元，同比增长2.39%。公司始终坚持绿色发展和差异化竞争路线，持续研发并建造绿色能源船舶。截至2023年末，公司在手订单66艘，其中绝大部分是公司主打的皇冠63系列散货船。

　　今年一季度，苏美达又相继获得华夏金租、华光海运等老客户新下的制造订单，目前在6万3千吨干散货船这个细分品类里，公司在手订单数量全球领先。

　　另据苏美达相关负责人介绍，公司近期还获得了春日海运等日本船东订单，在造船工业发达的日本市场取得新收获，这也充分体现了公司的船舶建造实力和交付质量，彰显了公司主打的绿色节能、皇冠63系列干散货船型在行业内的良好形象。“公司现有在手订单排产已经排到了2028年上半年。”

　　大型柴油发电机组也是苏美达一个增速迅猛的板块，2023年大柴实现营收11.26亿元，利润总额6456万元，同比增长55.38%。公司紧紧把握“东数西算”战略机遇，积极布局国内数据中心备用电源市场，并努力为矿业矿产等新场景客户提供产品和服务，全年共承接10多个省、超过50个地级市的各类项目。

　　2023年，公司纺织服装板块总体营收为110.75亿元，利润总额10.76亿元，同比增长21.68%。在服装领域，公司积极优化海外产能布局，目前拥有12家实业工厂，其中海外工厂所贡献产能已经接近总产值的一半。报告期内，公司坚定优客户战略，不断加强与主流客户的互动交流、对国内外优质客户需求进行深度分析，取得显著成效，与斯凯奇、狮迈、安踏、斐乐、李宁等国内外知名品牌建立了长期深入的合作关系。近日，公司与斯凯奇达成2024年春夏订单合作，承接订单规模已突破1亿元。

　　校服业务方面，苏美达自主品牌伊顿纪德作为校服行业的领先品牌，坚持成为“校长的志同道合者，家长的教育意见领袖，学生的美学启蒙人”的品牌定位，持续引领中国校园服饰变革,以校园服饰传递教育内涵，持续蓄积品牌势能。目前已为清华附小、复旦附中、重庆八中、南师附中等近5000所学校提供校服系统解决方案。“今年公司又陆续推出了新中式校服等一批新品，并且把业务扩展至幼儿园服等全新产品品类，未来这个板块的增长空间值得期待。”

　　2023年，公司家纺业务坚持多元产品覆盖、绿色低碳加持、综合服务支撑的发展策略，依托BK这一海外平台，承接出口订单2.34亿美元，同比增长16%，主营产品全部进入美国头部零售商，无水印染等畅销拳头产品也受到了海外消费者的青睐；

　　值得注意的是，公司产品因品牌、设计、面料等核心优势不断凸显，不仅在海外颇受欢迎，也越来越受到国内年轻客户群体的青睐，公司兔毛绒毯、熊猫毯等多款新品在山姆会员店成为销售爆款。

　　坚持“双循环”发展 市场布局持续优化

　　近年来，苏美达积极践行“双循环”发展战略，积极优化海外布局，大力开拓国内市场，加强两个市场相互促进、联动切换，努力成为“双循环”新发展格局中的标杆企业。

　　公司优化海外布局，近年来相继建设并交付菲律宾圣米格尔、库里马奥、拉瓦格等多座光伏电站项目，还在“一带一路”沿线20多个国家和地区，累计建设完成供排水系统升级扩建等各类海外EPC工程项目50余座。2023年，公司对“一带一路”沿线海外市场，实现进出口总额50.6亿美元，占公司进出口总额的40%。未来，公司还将不断加强大宗商品、国际工程建设、光伏、电力机械、船舶、纺织服装等产品和服务在“一带一路”沿线的布局。

　　在国内市场方面，苏美达深入实施区域发展战略，不断探索加强与地方政府、优秀企业合作。报告期内，公司与江苏省、河北省、重庆市等多地政府签署战略合作协议，充分发挥各自优势，围绕供应链产业链、生态环境基础设施建设、能源工程建设、城市市政养护、校园美育等开展系列深入合作，促进共同发展。

　　除此之外，公司还积极挖掘新兴经济体的工业化机遇，通过加强海外市场调研走访等方式，积极挖掘机电出口业务机会；重点围绕新能源锂电、光伏、汽车等热点行业，兼顾家电、纺织等传统产业，优先开发东南亚、东盟、RCEP成员国等国家市场，为中资客户出海、海外客户设备采购提供一揽子、综合性商业解决方案，2023年新签机电出口合同超6.3亿美元，同比增长404%。

　　苏美达相关负责人表示，海外市场能力是公司一个非常独特的优势，可以帮助中国产业链的产能，如电力机械、光伏、新能源汽车、纺织服装等，更好更快地出口到海外市场。未来，公司将继续发挥在国际、国内两个市场累积的资源能力，持续深耕国际市场，稳住“规模”；积极挖掘“一带一路”沿线等新兴市场潜力，做大“增量”，推动公司业绩持续增长。

　　坚持科技创新 产品竞争力持续优化

　　通过坚持科技创新，苏美达产品的竞争力得到了持续优化。

　　2023年，公司研发投入合计5.04亿元，同比增长6.91%。近年来，公司累计获得授权专利1079件，其中发明专利216件；发布国家标准、行业标准35项；获得各类科技奖项32项，位居商贸行业前列。

　　在日前举行的第十四届中国国际机器人高峰论坛暨第十届“恰佩克奖”颁奖仪式上，苏美达旗下五金所属公司荣获“服务机器人年度卓越品牌奖”。这是中国机器人行业的最高奖项，代表着公司的产品进一步获得了市场和行业的认可。

　　在2023年，公司OPE板块的新产品也加快了面市步伐，YARD FORCE锂电骑式割草机完全采用锂电池技术替代传统燃油引擎，FIRMAN三燃料发电机组获加州CARB2024蒸发与排放认证。

　　“科技是第一生产力、创新是第一驱动力”，公司以创新驱动发展，不断提升产品及服务，努力打造“人无我有、人有我优”核心竞争力，为客户提供更加高端化、智能化产品，这将有效帮助公司打开新的利润增长点，提升公司盈利能力。

　　坚持品牌发展 品牌价值持续优化

　　在产业链各业务单元，公司均积极打造自主品牌，不断提高品牌知名度和影响力。

　　苏美达坚定认为，品牌的背后是质量、是信任，质量和信任的背后就是市场。因此，公司不断加强品牌建设，培育了一批在细分行业数一数二的品牌，积蓄公司长远发展势能。

　　在光伏领域，公司自有品牌PhonoSolar（辉伦）光伏组件，连续多年入选彭博社Tier1榜单；公司Firman（弗曼）汽油发电机在美国、非洲等市场具有较高美誉度；Yard Force（佳孚）园林工具以及BERKSHIRE（伯克希尔）绒毯等品牌，也在各自细分领域闪闪发光，共同构筑公司自主品牌族群，在增厚公司利润的同时，也使公司在国内外市场上的知名度和影响力稳步提升。去年，公司eton kidd（伊顿纪德）作为校服行业领先品牌，持续蓄积品牌势能，成功入选国务院国资委国有企业品牌建设典型案例。

　　2023年，在公司产业链板块313.18亿元的营收中，自主品牌贡献了107.2亿元，同比增长6%，在产业链板块整体营收中的占比也达到了34.2%。以自主品牌求发展，成为了公司高质量发展的新动力（300152）。

　　坚持数字化发展 产业智能化能力持续优化

　　公司扎实推进数字化转型，注重效率提升、营销赋能、强化内控，努力推动数字经济和实体经济深度融合，着力打造“数智苏美达”。公司协助进博局打造“数字进博”线上平台，负责平台的开发、建设和运维，实现300多家技术装备领域展商、上千件展品集中云端展示交易。

关注函还显示，鉴于年报问询函中所涉事项可能对公司股票交易价格及投资者决策产生较大影响，根据《创业板股票上市规则》有关规定，公司应当及时根据深交所要求对年报问询函所涉事项作出解释说明并提供相关备查文件及材料。

　　公司在供应链板块的机电设备进出口业务领域，打造了“苏美达达天下”全球设备交易服务平台，致力于成为机电设备进口领域的“淘宝商城”，为客户提供线上设备展示、资源供应、物流可视化等服务。2023年，公司实现机电设备进口开证51.03亿美元。通过“苏美达达天下”平台的数字化转型，公司着力打造机电设备生态圈，努力让客户提高获客效率，降低交互成本，最终提高整体产业效率，助力中国制造业提档升级。

　　在校服板块，苏美达打造了一站式线上数字校园生活服务平台“伊学团”，面向注册家长及学校客户，提供线上校服增订及校园日常生活周边产品购买服务，目前注册会员总数已突破185万。公司还为“伊学团”平台配备了10万订单秒级并发的数字中台系统。公司通过数字化转型和升级，不断优化客户服务体验，将校服征订及购买，借由数字化手段，实现线上统一管理与协调，平滑生产和销售峰谷房屋抵押贷款炒股，有效克服行业高峰季校服生产交付难题，持续引领行业发展。